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互联网巨头下南洋:破冰、冲突与代价

作者: 橙月 更新时间: 2022年05月11日 03:21:14 游览量: 63

简述:

互联网巨头们“如何做、如何竞争、做得怎么样”?

公元1405年,强盛的大明王朝号令郑和带着240多艘海船和27000多名官兵从长江口岸向那浩瀚大西洋扬长而去。

600多年后,在国内市场风生水起的互联网巨头们,也将眼光瞄准了海外。他们凭借积攒多年的在技术、人才、资金、资源等方面的优势,向海外市场开疆拓土。

套用孙正义的时光机理论,过去多年中国互联网企业的出海尝试,是一个寻找非平衡地带,以及通过发展的不平衡实现规模扩张的过程。

以东南亚、非洲、南美等为代表的新兴市场,成了中国企业出海的几个重要目的地。

其中,东南亚是全球人口数量最多的三个区域之一,有超6亿人口,这个地区的年龄中位数是29岁,且适龄劳动人口至今还在增长,在重要的几大市场——新加坡、印尼、泰国、越南、马来西亚以及菲律宾,经济增长和中产阶级消费崛起的趋势明显。

这个地区还有着全世界最活跃的网民,谷歌与淡马锡联合发布的一份报告显示,东南亚的互联网用户每天要在移动终端上平均花费3.6个小时。

有人口红利、有消费升级、有用户粘性,也就意味着有市场潜力,因此东南亚一度被称为“十年前中国的市场热土”,也有人称其为“下沉版”中国。

本篇文章,市值榜聚焦东南亚电商市场,试图从互联网巨头们“如何做、如何竞争、做得怎么样”这三个表象,讨论他们的得与失。

01 复制与粘贴:阿里和腾讯扳手腕

在东南亚,中国互联网企业出海最成功的领域是电子商务,最成功的企业是阿里巴巴和腾讯。

以GMV计,东南亚市场前两大电商平台是Shopee和Lazada,2021财年他们的GMV分别是625亿美元、210亿美元。

这两家公司的背后,分别站着腾讯和阿里巴巴。现在腾讯是Shopee母公司Sea除创始人李小冬之外最大的股东,持股比例为18.7%,Lazada则是阿里巴巴的全资子公司。

阿里和腾讯入驻东南亚市场,选择的是同样的路线:找到合适的标的进行投资,再通过不断增持获得控制权。

2012年,素有抄袭公司之称的Rocket Internet看中了东南亚的人口红利,复刻淘宝模式创建了Lazada。凭借着在东南亚最大市场印尼大做广告,到2015年底,Lazada的GMV突破13亿美元,超过当地电商平台Tokopedia,成为东南亚最大的电商平台。

Lazada的异军突起吸引了阿里的注意。成为行业第一几个月后,阿里约定两年分两次、投入20亿美元达成控股。

稍早一些,2014年的双十一,马云提出了“10年内一半收入来自海外客户”的目标,Lazada成了实现这个目标的一条捷径。

一家靠“抄袭”阿里做大做强的公司,最后被阿里买下,这个故事到这里无比顺利:

创始团队获得财富自由、阿里获得东南亚市场入口,照这么发展下去,在中国电商市场大获成功的阿里,吃下东南亚市场只会是时间问题。

“这可是阿里巴巴,有钱有技术。”当时,Lazada的管理层一致认为,阿里的到来对公司未来发展是重大利好,Lazada各方面仿佛都要更上一层楼。

可现实的剧本偏偏没有这么写。

几乎在阿里入股Lazada同期,一家叫Shopee的电商平台先是在中国台湾推出,很快通过印尼、菲律宾和越南等市场进入东南亚。

Shopee的创始人是出生于天津的李小冬,他在2009年创立了游戏公司Garena(Shopee母公司Sea Ltd 的前身)。核心人物则是Lazada跨境业务曾经的负责人冯陟昱,他在2014年因在Lazada“工作不顺”加入Garena。

早在Sea切入电商领域之前,腾讯就已经是它的重要股东了,2010年腾讯开始投资Sea并不断增持,最高时曾持有39.8%的股份。

后来,正是背后站着腾讯的、更晚入场的、在一开始就不被Lazada列在威胁名单里的Shopee,成了Lazada最大的对手。

从2017年开始,Lazada开始在和Shopee的竞争中败下阵来,东南亚电商聚合平台Iprice此前数据显示,Shopee在当年第三季度超越Lazada,成为越南流量最大的电商平台。再到2018年左右,Shopee开始在GMV上全面反超Lazada。

阿里和腾讯大打出手之际,另一家中国电商巨头京东也悄然进入了这一市场,不过,京东并没有完全采取阿里和腾讯的投资路线,它先是自己做,接着才是小规模投资。

2015年10月,京东在印尼设立电商平台JD.ID、2018年8月,京东与泰国最大的零售企业尚泰集团推出合资企业ID CENTRAL。

文章链接:http://www.muyesoft.com//ithulian/162619.html

文章标题:互联网巨头下南洋:破冰、冲突与代价