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知名大佬创业、马云投资的行业一哥,血亏10亿

作者: 橙月 更新时间: 2022年06月09日 02:18:37 游览量: 171

简述:

原创 刘晓月 投资家 来源 | 投资家(ID:touzijias) 作者 | 刘晓月 “这次,我们干票大的!”2011年的一天,原新浪网高

原创 刘晓月 投资家
来源 | 投资家(ID:touzijias)
作者 | 刘晓月
“这次,我们干票大的!”2011年的一天,原新浪网高级副总裁、时任云锋基金合伙人王滨,中国银泰资有限公司董事长沈国军,携程、如家、汉庭创始人季琦三个大佬云集在一起,雄心勃勃地要谋划一番大事业。
而三个大佬口中的“大票”,则是一个名为“友宝”的自助零售终端项目。
时间过了11年之后,2022年5月27日晚,友宝正式向港交所提交上市申请,联席保荐人为高盛、中信建投国际、华泰国际。若成功上市,友宝或将成为中国的“无人零售第一股”。
创始人如此牛B,投资机构自然也是众星云集。招股书上,蚂蚁集团全资附属公司杭州云铂投资咨询有限公司以及马云、井贤栋(蚂蚁集团董事长)等,共同持有友宝16.68%的股份,是该公司第二大股东。但是这个“无人零售第一股”却并不如表面那么光鲜——2020年、2021年累计亏损近10亿元,此前两度冲刺资本市场(新三板、创业板)均折戟。
那么,这背后究竟发生了什么?

豪华创投团队,成立11年拿下14轮融资
友宝的创始人名叫王滨,是一个经历颇为传奇的“创业老炮”。
1987年,王滨从四川警察学校毕业后,成为一名治安民警。1993年下海经商,做过起重机维修行业,也涉足证券相关等领域。此外,警察出身的他还尤其喜欢冒险,曾带领团队实现中国人首次无动力帆船环球航行。
王滨第一次正式创业项目是2001年的网兴科技,是国内首批SP业务公司之一,做短信和彩铃下载。三年之后,他以1.25亿美元的价格将公司出售给了新浪,实现了财务自由。随后,王滨去了新浪,担任新浪高级副总裁,负责无线业务部整体运作。
创而优则投,后来王滨转型做投资人,又参与了线上儿童娱乐社区淘米网的天使投资,2011年,淘米网(TAOM:NYSE)在纽交所上市,这也成为了他的得意之作。
不管是创业,还是做投资人,王滨都凭借互联网项目而成功,那么后来为啥要做一个线下自动售货机呢?
其实刚刚听说这个项目的时候,王滨也觉得,投硬币买饮料的事情没啥搞头。但是后来看售货机上会有个屏幕,觉得有点意思,就先搞了一批样机。
样机出来后让他眼前一亮:通过3G联网和26寸触摸屏,除了通过大数据进行商品销售和管理外,再加上支持非现金支付的“友宝钱包”,王滨至少看到了广告、互动游戏、电商等好几条盈利道路——这就是“跑在互联网上的售货机”。
“商业形态看到了!”王滨拉来了自己的小伙伴,沈国军、季琦,拿出1亿正式开干,并出任友宝的CEO。
在几位创业大佬的加持下,友宝最不愁的就是资源资金,创立之初走得异常生猛——
刚入行经验不多怎么办?
那就重金收购规模远超自己的传统自助售货机广东东吉,学习他们的经验。
自己研发的设备故障率高怎么办?
那就选用行业龙头——大连富士冰山担任供应商,并选用市面上最好最贵的零部件。
项目重资产烧钱怎么办?
那就拉来各路明星资本——成立11年,友宝拿到14轮融资。包括春华资本、云锋基金、银泰集团、华住酒店、凯雷投资等。其中,蚂蚁集团在2018年和2019年两次进行战略投资,总计28亿元。
......在牛B大佬、牛B资源的推动下,友宝成为了无人零售经销商老大,交易商品总额及网络规模中国第一,2021年估值达到了10亿美元。
根据招股书,截至2021年12月底,友宝已建立起一个覆盖学校、交通枢纽等核心消费场所,遍布中国31个省级行政区288个城市的点位网络。点位是指自动售货机的销售点。友宝点位网络由10.27万余个自动售货机友宝点位及附属点位组成。

两年巨亏10亿,行业老大又如何
虽然成为了行业老大,但是友宝的财务数据却并不令人满意。
2020年和2021年,友宝经调整净亏损分别为8.15亿元、1.7亿元,两年10亿没了。
具体说一下友宝的四大收入来源,分别为智慧零售业务、供应链运营服务、数字增值服务和其他四类。通俗的说,分别对应的是卖货、卖租赁设备、卖广告、以及迷你KTV等其他投资业务。
如今,四项业务集体受挫。最惨的2020年,卖货收入同比下降13%,卖租赁设备收入减少三分之一,卖广告收入六成没了,迷你KTV收入更是暴跌八成。
友宝的业务数据为啥变得这么惨?
根据他自己解释,主要都是疫情的锅。
疫情防控导致户外客流量大幅减少,大家门都不出了更不会去自动售货机买货了,点位附属运营商和租赁设备的需求也就少了,消费者少了广告主当然也不愿意投了。当然,大家日常消费品都不买了、更不会去迷你KTV唱歌了。
但值得注意的是,即使不受疫情的影响,友宝2019年经调整净利润也才3964.9万元。对比其“做了10年、覆盖31个省、299个城市、有10万个点位”的行业老大地位,不免让人唏嘘。
说到底,还是要回到无人零售最根本的模式问题。
“无人零售”并非真正“无人”,所省去的不过是销售员而已,但每个售货机都需要随时补货,人员运维、设备损耗、库存消耗等各种开支可是一点都不少。
根据友宝数据显示,其2019-2021年的点位运营及开发开支,分别为5.746亿元、5.532亿元、5.859亿元,占营业收入的比例分别为21.07%、29.09%、21.89%。
运营成本居高不下,而收入却没啥想象力空间——靠自动售货机的卖货收入,能有多少爆发式增长空间呢?
其实友宝的商业模式并不复杂、壁垒也不高,比如支付服务的提供和智能售货机的生产,都是由第三方公司提供的,其所仰仗的就是“先发优势”和“大佬优势”。
而为了拓展自己的想象力空间,友宝先是打出了广告牌。王滨认为,既然友宝多了一块屏,是不是可以像分众传媒一样通过遍布全国的自动售货机卖广告?
他一度还觉得广告比卖货更重要,提出“未来友宝的盈利中,只有20%来自零售,30%来自广告,50%来自电子商务。”
但问题在于,分众广告是在封闭场景下的强制灌输,而友宝广告是开放场景下的用户被动接受,效果有限。因此,广告收入在友宝总收入中的占比,从最高时期的六七成,降低至2019年的20.1%,再降低至2021年的9.3%。
后来友宝又开启了“买买买”之路,先后收购了自助售酒机器友酒、自助式健身设备Urun、自助式二手手机回收设备友机机及迷你KTV友唱等。本次冲刺资本市场,友宝也打算用募资款投资和并购无人零售行业中的潜力公司。
但是大笔的投资却未见到相应收益。据招股书显示,2019年-2021年,友宝以权益法入账之投资亏损分别为717.9万、347.2万及409.2万。

一年销售额比不上一个主播,无人零售没有新故事
也许友宝的尴尬处境,再次印证了无人零售“没有新故事可讲”的困局。
回想无人零售的高光时刻,仅2017年一年就有271个无人零售公司成立,约20%的企业成立同年便获得一级市场融资,总金额超40亿元。
但潮水来的快、去的更快。2018年,猩便利、果小美、便利购、七只考拉等头部企业纷纷传出经营不顺的消息,撤点、裁员、倒闭......盛极一时的风口迎来破灭时刻。
尽管友宝坚守了这么多年,终于熬成了头部,但是这么多年下来行业的市场整体规模不过才240多亿元、作为行业老大的营收不过才20多亿而已。
对比之下,2021年期间天猫双11总交易额就达到了5403亿元。李佳琦双十一首日销售额就达到了106.53亿元!
这样的故事,真的太难取悦资本市场了。
更何况,友宝还即将迎来一批强敌的竞争。
2022年3月,无人零售运营商丰e足食宣布完成3亿元A轮融资,由软银亚洲风险投资公司领投。2021年底,每日优鲜完成对无人货柜品牌“在楼下”的全资收购,拿下全国9座城市超1万个点位。此外,全家、元气森林等也纷纷宣布了无人零售的计划。
一方面是缺乏足够护城河,另一方面是竞争对手群狼环伺;一方面是旧模式问题多多,另一方面是讲不出新故事.......我们不禁为这个“无人零售第一股”捏一把汗。
原标题:《知名大佬创业、马云投资的行业一哥,血亏10亿》
 

文章链接:http://www.muyesoft.com//ithulian/172008.html

文章标题:知名大佬创业、马云投资的行业一哥,血亏10亿