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春节营销,互联网放弃“大撒币”

作者: 橙月 更新时间: 2023年01月24日 22:38:48 游览量: 172

简述:

透视商业本质?商业数据派(ID business-data)文|黄小艺每逢春节,互联网公司们就开始按部就班地上线“做任务、抽卡

春节营销,互联网放弃“大撒币”

?商业数据派(ID:business-data)

文|黄小艺

每逢春节,互联网公司们就开始按部就班地上线“做任务、抽卡、赢红包”的固定节目。

去年领到2块8毛的章湛(化名),又开始了今年的集卡,但她明显感觉更多是凭借惯性参与。“以前抽卡是看运气,现在感觉是做任务。”章湛几乎参与了所有平台的春节红包活动,她发现大多都是换汤不换药,离不开三类任务——浏览内容、创作内容、拉人助力。

除了“集卡操作猛如虎,红包一看2块5”,商业数据派在和多位集卡玩家调研中发现,有两点被广为吐槽——“商业意味大于节日氛围”和“规则复杂、环节繁琐”。大众已经逐渐对传统春节红包游戏感到疲劳。

与用户的兴趣下降趋势相同,大厂们的营销热情也降温了。

从2015年微信支付凭借春晚红包一战成名之后,大厂们先后加入红包大战,金额不断拔高,在2021年的春节达到顶峰后,开始回落。抖音2021年支出20亿元,今年则只有三分之一的6亿元;百度2021年豪掷22亿元,今年降为8亿元。

红包游戏衰落,仍然精神抖擞的人是羊毛党。

春节营销,互联网放弃“大撒币”

▲图片为多种多样的红包封面

从1月10号,各大互联网平台上线红包活动后,“有群就进,没群自己建,我这一周已经进了30多个群了。”方浩(化名)说道,“收集福卡8毛一个,然后统一卖给收卡人1块一个。”

据方浩分享,需要福卡的人很多,比如在福气店秒杀商品时,需要几十张、上百张福卡免费拿。有需求就有买卖,一些做福卡买卖资源对接的人,以1元一个的价格收卡,有多少收多少。作为下线,方浩自己去找“散户”收,再卖给对接人,赚取2毛差价,“一天能收200个左右,净赚40元。你也可以试试,4毛买进,再卖给我。”

除此之外,今年春节还有个大变化——央视春晚互动红包没了。

截至1月16日,中央广播电视总台《2023年春节联欢晚会》举行新闻发布会,仍未提及互联网平台的春晚红包合作事宜。要知道,在过去7年间,春晚互动红包都一直是主角。

传统玩法走向终点,又赶上降本增效,今年这个春节,互联网公司在何处发力?

01

氪金无效后,春节营销拼什么?

尽管互联网公司都不再大把撒钱,但春节作为全年最重要的营销节点之一,仍然是兵家必争之地。

春晚红包虽然已经不香,但转播权却依然是好卖的。1月16日,抖音、快手公开宣布与春晚达成直播观看及回放合作,获得横屏转播权。微信派也在同日发文称,微信视频号将继续独家竖屏直播兔年春晚。

不再抢夺独家转播权,互联网公司们已经变得更加务实,但依然舍得在内容上做大笔投入。

1月14日,曾经以《后浪》等多个爆款短片出圈的B站,又发布春节返乡的品牌片《第3286个站》。聚焦全国3285个铁路客运站,展现了中国年轻人的春运日常与真情实感。随后又在1月17号发布了兔年吉祥物“龙兔兔”的“出道主题曲”,这支套用童年记忆“我是一只小青龙”曲调的MV,由魔性音乐搭配蠢萌兔子,首日累计播放量达到167.5万,弹幕2万条,评论3400余条。

同样是内容类活动,抖音今年也推出了包括演唱会、公益迎春会、喜剧演出等超过40场直播活动,快手也举办了“铁晚”、直播招聘会等各类接地气的活动。

尽管都是春节策划,每个平台都在贴近自身平台的调性去量身定制,并不是一味盲目撒钱。

另外,为了增加平台粘性,游戏互动类产品一定不可或缺,今年更少不了兔年主题。

今年,B站意外祭出了招牌产品“弹幕”,商业数据派发现,在观看视频时,用户只要发送“抓兔兔”,弹幕区就会跳出一只蹦跶的卡通小兔,身上挂着“抓我”的字样。用户抓到兔子后,可分享给好友,邀请1位站外好友“碰一碰”。碰卡成功后,双方就能获得一张“碰碰卡”,以及随机奖励,包括现金红包、主页装扮、手游道具等。

商业数据派发现,不同于其他平台拉人头、集完卡才能领红包,在B站,用户每与好友完成一次碰碰,即可获得奖励。而邀请好友为新用户时,直接就会获得6元、16元、666元中的任意一档随机红包,“这钱,更好拿了。”一位B站用户评论道。

春节营销,互联网放弃“大撒币”

▲图片截自龙兔兔歌曲视频

而判断互动游戏成功与否,还得看评论区留言。“兔子尾巴好像有点问题,寄给我帮你看看”“好想抓到怀里狠狠地亲,太可爱了”.......想要组队“偷”兔的人快速集合,从欢腾的气氛中可以看出这只小兔“卖萌成功”,打入了用户内部。

文章链接:http://www.muyesoft.com//ithulian/200215.html

文章标题:春节营销,互联网放弃“大撒币”