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君智咨询谢伟山:战略转型在特殊时期更显迫切

作者: 橙月 更新时间: 2021年03月03日 05:24:17 游览量: 73

简述:

君智咨询谢伟山:战略转型在特殊时期更显迫切

时钟回拨到2020年1月。当难以预料的疫情排山倒海而来,许多企业家都感受到了令人窒息的压力,不少企业被迫关门歇业,从而导致供应链的断裂。

君智咨询所服务的客户以及其上下游的员工数量高达几百万,他们也都受到了不同程度的影响。年初制定的策略是否还要继续执行?旺季是否还要加大投入?很多推介招商会议是直接取消还是采用线上的方式召开?线下终端如何开展销售活动?大量问题接踵而至,面对牵涉到企业生死存亡的问题,往往需要借助于专业咨询工作者提供的方法来化解危机。在半个月的时间内,君智组织召开了200多场线上会议,及时为客户输出战略调整方案,以助力企业尽快度过危机。

但是当国内疫情趋于缓和之时,商界的另一场“商业瘟疫”却未有隐退之势。由于诸多行业供过于求,过剩经济导致的价格战依旧普遍。帮助企业摆脱降价促销的怪圈,实现对社会的正向反馈,成为摆在咨询公司面前的一道必答题。


君智咨询谢伟山:战略转型在特殊时期更显迫切


君智咨询董事长谢伟山

君智咨询董事长谢伟山在2020年11月18日-20日举行的亚布力中国企业家论坛第二十届年会上分享道,中国企业要想实现战略创新有三个关键——从内到外、从有到无、从西到东。

1、从内到外

很多企业家都特别重视企业的内部管理,对生产资源和人效管理都有一套成熟的管理体系。但往往陷入“自以为是”的误区——以为自己生产的产品足够好,而忽略了消费者对产品的感受。这种普遍的思维本质上还停留在供不应求的年代。他们没有意识到如今的市场已经供大于求,同质化严重的产品难以成为消费者的优先选择。

谢伟山在演讲中指出,企业的机会往往来自于企业外部,而不是企业家自身的愿景。对于已经在市场中取得领先优势的企业,如果没有一直强化自身的认知优势,设置竞争门槛、提高竞争壁垒,也很有可能被后来者模仿、超越,从而功亏一篑。

2、从有到无

还有一些企业注重于渠道拓展、流程管理、研发创新等有形的运营层面的创新,这些创新在信息公开度极高的今天都是大同小异的,并且很容易被复制和超越。还有一些家族型企业几代人都从事某项产品的生产迭代,很容易陷入产品就是战略的陷阱。在竞争愈演愈烈的今天,终极护城河应当设置在顾客的大脑中,认知护城河大于产品以及运营层面的护城河。

谢伟山强调,战略的本质就是从常识中来,到常识中去,让品牌跟消费者形成共鸣。通过引领消费者的认知再进行内部运营的创新,才能让企业品牌在强度、深度上营造一种知觉上的生动性,形成一种“以美启真”的商业之美。

3、从西到东

要实现战略创新还必须打破对西方商业理论“唯洋是崇”的现状。谢伟山指出,中国现存最早的兵书《孙子兵法》蕴含着对于商战的真知灼见。尤其是同质化竞争激烈的当下,《孙子兵法》提供了丰富的商战智慧。

比如,打胜仗要遵循的五条原则就具有高度的概括性及借鉴性:“知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。”

正如英国哲学家罗素所言,如果将中国传统智慧融入现代科技,会创造更好的新文明。《孙子兵法》中具有原创性的思想资源,可以为如今的同质化竞争提供战略指导。

文章链接:http://www.muyesoft.com//ithulian/31053.html

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