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天猫医美的美丽攻略:“焕新计划”启动,让P图控成为过去时

作者: 橙月 更新时间: 2019年12月11日 17:05:48 游览量: 135

简述:

编者按:尽管在登台致辞的第一时间阿里健康CEO沈涤凡就自称“钢铁直男”,言语间却依旧掩饰不住“我知女人心”

编者按:尽管在登台致辞的第一时间阿里健康CEO沈涤凡就自称“钢铁直男”,言语间却依旧掩饰不住“我知女人心”的职业特征。2019年9月3日之后,阿里健康旗下天猫医美将致力于实现“在线医美”的两点变化:一是,不做线上广告平台,而是数字化营销平台,实现“用户通”“产品通”“商家通”;二是,搭建真正安全的服务平台。在外界来看,这样愿景的实现,“简单,又不简单”。对于阿里健康和天猫医美而言,虽艰必至。

一个关乎3亿中国人变美的庞大计划,在过去一年中悄然诞生在阿里健康和它的合作伙伴之间。

9月3日,阿里健康联合众多医美行业品牌、医疗机构和服务商,正式发布了天猫医美“焕新计划”,帮助品牌和机构连接天猫3亿求美消费者。与此同时,阿里健康与行业伙伴建立的“安心美颜”联盟,通过联动上下游,帮助消费者享受更为专业透明的医美服务。

【新闻稿】天猫医美“焕新计划”启动,要让3亿人告别“P图美”256.png

要让3亿人告别“P图美”

据中国整形美容协会《中国医疗美容行业年度发展调查报告》指出,截至2018年,医疗美容服务量超过1000万例,市场年产值接近1251亿元人民币,年增长幅度7.2%。然而市场热潮下的另一侧,传统医疗机构以其现有运营方式,并不能很好地满足消费者的求美需求。

一边是线上线下日益增多的求美人群,一边是面临复杂的用户消费场景苦无对策的医疗机构。针对这一行业现状,本次“焕新计划”,旨在帮助医疗机构通过数字化运营,更好地与消费者建立连接。

阿里健康消费医疗事业部资深总监王亚军在发布会表示:“天猫有超过3亿求美用户。我们发现美妆、个护和其他围绕颜值提升产业的消费人群和医美人群正在彼此渗透,很多人开始追求关掉修图软件,卸妆后依然很美,关于变美,越来越多人开始接受医学手段解决,这给行业带来了巨大的机会。”


让更多优质机构“上天猫

自2016年起,阿里健康的天猫医美业务连续多年发展迅猛,2018年跃居天猫双11行业增速第一,2019年天猫618期间业绩同比增长572%,数字背后,一批机构也随着平台发展实现了飞速增长。

而本次发布会上的“焕新计划”,就是将天猫和行业过往合作的方法论复制出去,为行业创造更多的成功案例。

“焕新计划”首先是“店铺焕新”,第一步就是让正规专业的医疗机构都来天猫开店。通过旗舰店等多种多样的店铺形式,为机构在距离消费者最近的天猫建立店铺。对于机构来说,无论是流量的来源、医美项目的品类管理、以及交易过程的各项数据分析都将清晰可见。

“入口焕新”给了线下机构“1=N”的入口机遇。阿里是一个庞大的生态体系,在不同的领域和场景,搭建了满足不同消费者需求的手机应用。医学美容是典型的本地化服务,需要吸引的是附近的精准消费者。一家机构一旦入驻天猫,就可以获得阿里系应用的多个本地入口的流量,如支付宝、口碑等,帮助机构连接附近有需要的人,通过庞大的消费者入口打通线上线下的流量一盘棋。

“超级爆款”是“产品焕新”方面的尝试。阿里健康打造出若干款基于本地化流量的标准化医美产品,把业内过去每家机构眼花缭乱的服务内容,通过标准化改造成线上的“标品”供消费者选择,消费者可以先定“标品”再选机构,一个小小的决策链路改变,大大降低了消费者的决策成本。

此外,“场景焕新”中的“双美联动”是本次发布的焕新计划中的亮点之一,天猫医美在未来,将会与天猫美妆、个护业务展开强互动,为消费者提供一整套的变美解决方案。“营销焕新”则会开放天猫和手淘的各项活动,帮助机构更好地对接消费者的变美需求。

阿里健康消费医疗事业部资深总监王亚军总结,这一次发布的“焕新计划”,核心是帮助行业在天猫建立自己的店铺,从而拥有自己的用户运营阵地,未来伴随着天猫医美的发展红利一起成长。“接下来,我们计划在天猫医美孵化出100家业绩突破千万的机构代表,让行业内正规专业医疗机构都把店开在天猫上。”

发起成立“安心美颜” 联盟

据中国整形美容协会2017年数据显示,国内市场上销售的玻尿酸和肉毒素类产品70%是假货和水货。伴随市场需求的逐年上升,消费者需要更专业、更放心的医美产品和服务,通过联合供给侧建立一个安全、规范的医美生态刻不容缓。

文章链接:http://www.muyesoft.com//ithulian/662.html

文章标题:天猫医美的美丽攻略:“焕新计划”启动,让P图控成为过去时