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家电第一渠道的“立体战争”

作者: 橙月 更新时间: 2020年10月29日 08:09:35 游览量: 77

简述:

家电第一渠道的归属,再次得到确认。双十一前夕,中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布《2020年

家电第一渠道的归属,再次得到确认。双十一前夕,中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布《2020年中国家电行业三季度报告》,苏宁继续蝉联家电第一渠道宝座。在各种新旧势力叠加、渠道变革加速的家电零售业,苏宁凭什么能赢得“家电第一渠道”的竞争呢?

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谁是家电第一渠道?

谁是家电第一渠道,业界有一些争议。但实际上,这个争议并不难平息。

先说一下争议出现的背景:随着互联网与零售业的快速融合,家电产品在线上渠道销售的份额越来越大,一些电商平台在这个过程中表现突出,逐渐称雄线上家电市场。

那么,是不是做到了线上第一,就可以称之为家电第一渠道呢?不能。

很多人不清楚,或者是故意在模糊、混淆一个事实——虽然线上家电市场增长迅猛,但线下市场目前依然是大头。

全国家用电器信息中心的数据印证了这一点:2020年三季度全国家电线上渠道销售规模为689亿元,其中线上家电销售占比达到41.5%,较去年同期增长5.8个百分点;线下销售占到整体市场的58.5%。

可以看到,大约6成的家电目前依然是通过线下渠道在销售,一个仅在线上渠道具备领先优势的电商平台,是难以做到全渠道第一的。

真正的家电第一渠道,不是家电线上第一,或者线下第一,而应是全渠道第一。

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从全国家用电器信息中心披露的三季度数据来看,家电线上第一是京东,市场份额达到37.1%,这个在业界没有争议。紧随其后的是苏宁易购,市场份额为31.5%。三、四名为天猫和国美,市场份额分别为23.4%和1.5%。

从线上数据来看,京东和苏宁是第一阵营,京东稳居第一,但与身后苏宁的差距不到6个百分点,应该说差距不大。天猫有继续追赶的可能,国美则已彻底掉队。

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再看家电销售的大头线下渠道。同样来自全国家用电器信息中心的数据,线下第一是苏宁,份额为17.6%,二、三名则为国美、五星,份额分别为8.5%和1.9%。

可以看到,线下市场苏宁有着绝对优势,份额几乎是第二名国美的两倍,京东则因为份额太少没有单列出来。虽然京东投资控股了五星电器,但后者1.9%的份额对京东线下份额的提升也起不到太大的作用。

综上,可以得出两个结论:其一,线下市场依然是家电销售的大头,约占6成份额。其二,京东线上第一,苏宁与京东的差距不大;苏宁线下第一,京东线下则短板明显。

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那么,综合全渠道来看,谁是第一也就很容易判断了。全国家用电器信息中心的数据显示,2020年第三季度,在所有渠道形态中,苏宁份额为23.3%,京东、天猫和国美分别获得了15.4%、9.7%和5.6%的市场份额。从全渠道来看,苏宁位居第一,领先京东约8个百分点。

家电线上第一是京东,家电线下以及全渠道第一是苏宁,这是严谨和准确的表达。

为什么要“立体作战”?

从以上对“家电第一渠道”的分析不难看出,对于如今的家电零售平台而言,线上和线下两条战线都不能有明显的短板。京东之所以在全渠道份额上输给了苏宁,不是因为其线上不够强大,而是因为其线下短板突出,线上优势不足以弥补线下短板。

事实证明,谁具备双线“立体作战”的能力,谁就能称雄家电全渠道市场。无论你过去有多辉煌,也无论你如今有多少光环,都不能与趋势为敌。而这个趋势,就是“立体战争”。

10几年前,国美在线下市场曾与苏宁比翼齐飞,二者以家电线下连锁业态主导了整体家电销售市场。但随着互联网的崛起,苏宁率先意识到拥抱互联网进行变革的重要性,快速向线上转型发展,如今在线上市场占据了3成以上的份额,稳居第一集团,而国美则反应迟缓,一直在吃线下连锁的老本,如今不仅线下市场大幅落后苏宁,在线上市场更是几乎可以忽略不计,在全渠道竞争中彻底掉队。

文章链接:http://www.muyesoft.com//xinwen/13854.html

文章标题:家电第一渠道的“立体战争”