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从C端到B端,智能家居新赛道谁主沉浮

作者: 橙月 更新时间: 2019年12月13日 03:05:35 游览量: 197

简述:

布局智能家居,对于家电和科技互联网公司而言,是一种商业正确。海尔、美的、格力、小米、华为……这些在中国

布局智能家居,对于家电和科技互联网公司而言,是一种商业正确。海尔、美的、格力、小米、华为……这些在中国商业史上留下深刻印记的巨头,在智能家居这条新赛道上展开了正面比拼。从手机、家电到智能家居,从产品、场景再到生态,从C端市场到B端市场,这些企业的能力与服务的边界在不断延伸,在激烈的竞赛中共同推动着智能家居的加速落地。

C端市场群雄逐鹿 对照标杆才能补齐短板

普及性市场红利消失后,家电行业进入了下行周期。大多数行业企业的应对策略是“以价换量”。全国家用电器工业信息中心数据就显示,2019年第三季度彩电、冰箱、洗衣机的产品均价下滑幅度基本都在10%以上。

虽然产品价格越卖越便宜,但企业的生存压力却与日俱增。此时,智能家居成为业界一致看好的破局“良药”。美的、海尔、格力、长虹、海信、创维,头部家电企业纷纷高调入局。

不过,声量最大的并不是家电企业,而是外来的“野蛮人”。小米和华为是两个最具实力的跨界玩家,二者都是在手机业务极大成功的基础上,深度布局IoT生态链。小米甚至已经大举进军大家电市场,明确了1+4+X的IoT发展战略;而华为也祭出了1+8+N的发展战略,智慧屏、PC平板、智能音箱等产品层出不穷。

可以看到,一个比传统家电更具潜力和活力的智能家居市场正在形成。但群雄逐鹿的市场,究竟谁领风骚?

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尺有所短,寸有所长。观察上述企业不难发现,他们大都有着各自的优势,同时短板也非常明显。比如,美的、格力等传统家电企业,智能家居更像是一个中长期战略,当前向市场提供的仍是以智能单品为主,并且在互联互通、服务聚合等方面和互联网、通信企业相比差距明显。

小米、华为非常擅长做连接,但在智能家居最重要的智能家电领域,都缺乏品牌、产品和技术积累,在全屋智能生态和服务的打造方面,不具备主动权和掌控力。虽然也看到他们在布局自有品牌家电,但代工模式无法让其硬件产品具备足够的市场竞争力。

目前来看,国内企业做智能家居最早也是最激进的,当属海尔智家。虽然其背景是传统家电企业,但其实这家企业早在2006年就以U-home的形式布局物联网,开启了智慧家庭的探索之路,2018年推出了全球首个全场景定制化智慧成套方案,实现全屋成套、互联、主动服务,2019年更是将这一方案向全球推广落地。

智慧成套是海尔智家的一大显著特点。由于能够实现成套销售,目前海尔智家智慧家庭方案销售的客单价非常高,其位于上海的001号体验中心的智慧家电家居一体化方案单用户平均价高达40万元,智慧家电解决方案单用户平均价达到25万元。50万元、60万元、70万元、96万元、200万元……自2018年海尔智家推出智慧家庭成套解决方案以来,成套购买的大单用户就不断涌现,持续刷新成交金额记录。

可以说,上述数据颠覆了人们对于家电行业的认知,体现了智能家居的魅力所在。那么,面对这一蓝海市场,传统家电企业、互联网企业、通信企业,有没有机会与海尔智家一较高低呢?

在打败对手之前,必须先了解对手。分析来看,大部分布局智能家居的企业,需要像海尔智家一样,做到两点:

一是,从产品到场景的升级,智能家居一定是以场景服务为核心诉求的,仅仅提供功能性产品而不顾及具体的消费场景以及可能的场景联动,必然会失败;二是从智能到生态的升级,连网不是目的,生活才是本质,只有像海尔智家一样“连接生活”而不仅仅是“连接电器”,打造出开放的生态服务圈,才能让用户感知到智慧的价值。

智能家居在C端市场热度很高,但理性的企业都应该看到,它绝不是一把“万能钥匙”,谁拿回去都能打破增长的天花板。海尔智家算是一把标尺,大多数企业在喊口号之余,更需要对照着去补齐短板。

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B端市场方兴未艾 产品、方案、服务一个都不能少

从行业来看,由于C端家电市场需求放缓,很多企业转而以智能家居的名义布局地产、工程等B端市场,以平衡经营风险。

文章链接:http://www.muyesoft.com//xinwen/1709.html

文章标题:从C端到B端,智能家居新赛道谁主沉浮